林德盛

（2008年4月29日）

     刚刚结束了每年一度如新公司为全球菁英环宇领袖所安排的环宇之旅。今年所旅游的地方为加勒比海的巴哈马岛，本人每次参与这个盛事，除了经历着旅游所带来增广见闻和舒畅身心的目的外，还希望近距离跟美国如新高层们和其它地方的环宇菁英接触，通过“闻、思、修、慧”的模式领悟到经营如新事业的最正确原则。

     在公司安排的会议里面，让我更了解中国以外其它地方的营运状况，如新公司全球整体绩效是良好的，2007年业绩比2006年有超过2位数的增长，个别的国家或地区更起着了火车头的作用，产生了令人艳羡的高业绩增长。最值得一表的是美国、韩国、香港，这三个国家或地区经营如新都已经超过十年以上，当中更经历过挫折和低潮，但为什么十多年之后还可以这么虎虎有威，发展得一副欣欣向荣的模样呢？能了解里面的原因，对我们将来经营中国的巨大市场有着最宝贵的参考价值。

      当我深入研究和归纳他们的成功之道，所获得的惊人发现竟然就是我们平常教导下级们经营直销事业的指导原则中的几条而己。可能伙伴们听是听过了，但有没有深入思考，付之实行发展出自己的直销经营智慧则是另一回事。既然这次其它地方拥有确凿的成绩，在成果导向的指引下，让我再重申这三个指导原则，希望伙伴们将来真的能贯彻实行，将如新事业经营得更好。

      （一）美国市场——如新公司投放大量资源，不断研发高科技，新创意和新需求的产品，美国原本经历着饱和和老化的一个市场，但如新每年的新产品不断地活化着它的增长阶段，令它屡有突破，2007年最大突破的新产品就是SPAII。直销商跟如新公司的合作关系就是要擅用公司的资源，公司最大的一个资源就是产品，所以我们必须要熟练产品知识和应用基本技巧，留意新产品和市场发展趋势，以减轻我们市场老化的压力。

      （二）香港市场——一个弹丸之地的香港市场竟可以经历着连续两年的高业绩增长，归根究底就是他们的领导人擅用着公司为他们设计的奖金计划，以制度作为强有力的武器去发展团队，直销商第二个要擅用如新公司的资源就是“制度”既然如新（中国）在今年初改动了它们的“制度”，我们必须要深思如何运用这个新制度来发展我们的团队了。

      （三）韩国市场——经历过金融风暴的严重打击，韩国这两三年发展得非常迅速，2007年的业绩更超越了美国市场，成为仅次于日本市场如新公司全球的第二大市场，韩国直销商们是公认最团结的一个经营团队，他们的合作性遍及每一个不同的小团体，在合作以替代竞争的直销特色事业中，他们当然能够经营得头头是道。虽然人们常常都说中国人不够团结，但我们可以打破这一个宿命吗？可以化不可能为可能吗？这一个问题就交给各位伙伴去思考了。